Mit diesem Blog will ich Sie nicht dazu verleiten, Ihre Immobilie mit mir zu listen oder zu verkaufen. In den letzten 36 Jahren in dieser Branche habe ich einfach zu viele Leute gesehen, die aufs Kreuz gelegt wurden, und deshalb habe ich beschlossen, einen kurzen Überblick darüber zu geben, was Sie wissen sollten, bevor Sie sich an einen Makler wenden. In Europa ist es viel komplizierter, Ihre Traumimmobilie zu finden. Jeder Makler hat NUR seine eigenen Angebote. Meistens müssen Sie sich mit einigen wenigen Verkäufern beschäftigen, bis Sie finden, was Sie suchen.
In den Vereinigten Staaten haben wir das MLS ( Multiple Listing System ) in jedem Bezirk/jeder Stadt. Alle Makler/Vertriebsagenten haben Zugang zu ALLEN gleichen Informationen und den gleichen Objekten. Dies sollte eigentlich bedeuten, dass es keine Rolle spielen sollte, welchen Makler Sie einstellen. Nun: Finden wir es heraus!
Erfahrung zählt besonders, wenn es darum geht, Ihr Haus zum Verkauf anzubieten. Es ist ganz einfach, den Wert einer Immobilie zu ermitteln, da so viele Häuser gleich sind. Ein Verkaufsmakler muss nur vergleichbare Immobilien in einer anständigen Nachbarschaft und Entfernung finden, die etwa die gleiche Größe, das gleiche Alter und den gleichen Zustand haben. Das klingt ziemlich einfach, aber trotzdem bringen so viele Makler etwas durcheinander. Meiner Meinung nach ist es für viel Makler nur wichtig das jeweilge Listing zu bekommen, egal ob der Preis stimmt. Wann und zu welchem Preis auch immer dieses Angebot verkauft wird, 50% der Provision landen garantiert in deren Tasche. Ich habe noch nicht viele Agenten ein Listign ablehnen sehen, wenn ein Angebot zu hoch ist, um es zu verkaufen. Meine Erfahrung mit anderen Maklern ist, dass sie die Immobilie auf jeden Fall anbieten. Ledier finden überteuerte Immobilien selten bis nie einen Käufer. Diese Makler hoffen, ihre Verkäufer mit der Zeit davon zu überzeugen, den Preis zu senken.
Die ersten Tage, an denen eine Immobilie gelistet ist, sind am wichtigsten. Niemand sollte diese wichtigen ersten Tage mit einer zu hohen Notierung verschwenden, um sie zu verkaufen. Selbst wenn Sie einen Käufer finden, der bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen, können Sie das Geschäft verlieren, wenn der Käufer eine Schätzung in Auftrag gibt. So sehr ich auch verstehe, dass Verkäufer so viel wie möglich bekommen wollen, verstehe ich auch Käufer, die nicht mehr bezahlen wollen, als eine Immobilie wert ist.
Das bedeutet, dass Sie einen Makler schätzen sollten, der den Mut hat, ein Listing sogar abzulehnen, wenn er sich mit seinen Verkäufern nicht auf einen realistischen Angebotspreis einigen kann. Hier ist also Ihre Antwort, wenn es um einen „Listing“-Agenten geht: Sie sind bei weitem nicht alle gleich. Wenn dieser Makler Sie nicht zu 100% überzeugen kann, warum das, was er Ihnen erzählt, das Höchste und Beste ist, was Sie für Ihre Immobilie bekommen können, dann ist er nicht der richtige Makler für Sie. Punkt.
Lassen Sie uns jetzt über den Kauf einer Immobilie sprechen. Da jeder Makler den gleichen Zugang zu den gleichen Angeboten hat, sollte es keinen Unterschied machen, wen Sie auswählen. Auch nicht ganz richtig. Wenn ich mit Käufern spreche, die mit anderen Maklern zusammengearbeitet haben, bevor sie sich gefragt haben, warum diese anderen Makler ihnen nicht die Immobilien gezeigt haben, die ich ihnen gezeigt habe, obwohl diese Immobilien schon damals auf dem Markt waren.
Das System ist recht einfach zu handhaben, aber Sie müssen trotzdem wissen, was Ihr Käufer sucht. Ich persönlich nehme mir die meiste Zeit, um mit meinen Käufern darüber zu sprechen, was diese suchen, bevor wir ausgehen und die Objekte besichtigen. In meinen 36 Jahren in der Branche habe ich einem Kunden selten mehr als 10 Objekte gezeigt, aber ich kenne Makler, die mit Kunden arbeiten, denen sie Hunderte von Häusern gezeigt haben. Buchstäblich. Das ist kein Witz! Diese Kunden sind natürlich frustriert und wissen wahrscheinlich nicht, was sie in der Vergangenheit gesehen haben und was sie wirklich suchen.
Wie durch ein Wunder schließen selbst die schlimmsten Agenten Geschäfte ab, weil ihre Kunden nicht wissen, was ihre Agenten besser hätten machen können, oder weil sie einfach einen anderen Agenten dazu veranlassen, ihr Angebot zu verkaufen. In diesem Fall sind beide Parteien glücklich, es sei denn, es treten Komplikationen auf. Und das tun sie oft. Ein Käufer braucht oft weitere Hilfe, bevor er ein Geschäft abschließt. Der Makler sollte helfen, tut es aber oft nicht, weil er befürchtet, dass er einem Kunden einen schlechten Rat gibt und dafür verklagt werden könnte. Jeder Makler muss zur Schule gehen und einige ernsthafte Tests bestehen, bevor er Immobilien verkaufen darf. Hier erfahren sie, was sie NICHT tun dürfen. Und es ist eine Menge, was wir nicht tun dürfen. Ein guter Makler wird Ihnen trotzdem helfen. Er kennt seine Fähigkeiten.
Wenn es zu Komplikationen oder Neuverhandlungen kommt, lohnt es sich immer, einen erfahrenen Makler als Vermittler zu haben. Jeder Kauf und Verkauf ist mit einem erheblichen Geldbetrag verbunden, und ich rate immer, sich bei jeder Transaktion nach erfahrenen Partnern umzusehen.
Ein guter Ratschlag: Folgen Sie Ihrem Bauchgefühl. Sprechen Sie mit ein paar Agenten, bevor Sie jemanden zusagen. Recherchieren Sie jeden von ihnen. Wie lange arbeiten sie in der Branche, wie viele Verkäufe haben sie getätigt, wie sieht ihre Website aus usw. Der beste Makler könnte derjenige sein, mit dem Sie sich am wenigsten über den Verkaufspreis einigen, wenn Sie der Verkäufer sind. Da Sie mit ihm zusammenarbeiten müssen, sollten Sie ihn oder sie trotzdem ein wenig mögen. Das hilft, aber hören Sie am Ende auf Ihr Bauchgefühl.
Informieren Sie sich
Sie können viel selbst tun, BEVOR Sie jemanden einstellen. Sehen Sie sich selbst auf dem Markt und in der Nachbarschaft nach Werten um. Wenn möglich, tun Sie das nicht mit Zillow. Ich habe einen detaillierten Blog geschrieben, warum deren Seite nicht so realistisch ist, wie er sein sollte. Dieser Link gibt Ihnen freien Zugang zu unserem lokalen MLS. Kein Druck. Keine zeitliche Begrenzung. Keine Anrufe. Sie müssen nicht einmal Ihre Kontaktinformationen hinterlassen.
Fazit:
Nicht alle Makler/Vertriebsagenten sind gleich. Wir erhalten zwar alle die selbe Aus – und Weiterbildung und wir haben alle die gleichen Werkzeuge, mit denen wir arbeiten können, aber die Erfahrung ist etwas, das man in der Schule nicht lernen kann. Ich würde mich freuen, von Ihnen zu hören und einer der Agenten zu sein, mit denen Sie sprechen. Rufen Sie mich jederzeit an oder schicken Sie mir eine E-Mail für Ihre völlig kostenlose 30-minütige Beratung am Telefon oder persönlich. Lesen Sie meine Biographie HIER
