Gibt es überhaupt Unterschiede? Ooooh ja…! Riesige Unterschiede. Lesen Sie weiter.
Amerikaner sind es gewohnt, beim Kauf und Verkauf von Immobilien fast immer mit Immobilienmaklern zu arbeiten. Deutsche nicht so sehr. In diesem Blog behandle ich die Gründe und die großen Unterschiede in diesen 2 Ländern.
In den USA sind Immobilienmakler ausgebildet, trainiert und versichert. Wir stehen daher nahezu fast auf gleichem Niveau wie Rechtsanwälte oder zumindest werden wir als offizielle Fachleute angesehen. In Europa kann jeder eine Immobilienlizenz erwerben. Es ist so einfach wie es nur geht: Sie benötigen keine Aus- oder Weiterbildung, und nur sehr wenige Lizenznehmer sind versichert. Hier stehen Immobilienmakler irgendwo auf der Ebene der Autoverkäufer oder Geier. Schauen wir uns daher die Unterschiede genauer an:
US-Kunden:
In fast allen Bundesstaaten der USA müssen Käufer ihren Makler nicht bezahlen. Der Makler hilft bei der Suche nach einer Immobilie und der Erledigung des Papierkrams und allen anderen fragen und Problemem beim Abschluß. Der Verkäufer ist für die Gesamtprovision verantwortlich. Es wäre daher eigentlich ziemlich dumm, wenn ein Käufer KEINEN Makler beauftragen würde. Jede Partei hat ihren eigenen Makler: Der Verkäufer hat seinen Makler und dieser zahlt die volle Provision, sobald ein Käufer gefunden und das Geschäft abgeschlossen wurde. Der Käufer hat seinen eigenen Makler, der ihn keinen Cent kostet, egal ob er eine Immobilie für ihn findet oder nicht.
Der Makler des Verkäufers vertritt nur seinen Verkäufer und der Makler des Käufers nur seinen Kunden. Der Makler des Verkäufers erhält die volle Provision von seinem Kunden, sobald die Immobilie verkauft wird. Das bedeutet, dass der Käufer nicht sparen kann, wenn er nicht von seinem eigenen Makler vertreten wird, weil der Makler des Verkäufers die Provision mit dem Makler des Käufers teilen muss. Während der Käufer mit dem Verkaufsmakler unter Vertrag steht, ist es ihm normalerweise nicht erlaubt, die Immobilie an jemanden privat zu verkaufen.
Wie sieht es bei Verkäufen durch den Eigentümer aus?
Ja, diese Angabote gibt es, aber um zu verstehen, warum solche Immobilien normalerweise kein gutes Geschäft sind, müssen Sie verstehen, wie Immobilienmakler arbeiten und wie sie ausgebildet werden.
Wie Immobilienmakler in den USA geboren werden:
Ich war von 1984 bis 2005 Immobilienmaklerin und Bauunternehmerin in Deutschland, bevor wir nach Florida gezogen sind. Um Immobilien an Kunden in den Staaten zu verkaufen, musste ich den gleichen Prozess durchlaufen wie alle anderen auch. Keine Abkürzung für irgendjemanden. Egal, wie alt oder wie erfahren Sie sind. Man wird genauso behandelt wie alle anderen. Das bedeutet, dass man 2 lange Wochen lang zur Schule gehen muss. Das klingt einfach, ist es aber nicht. In diesen 2 Wochen gibt es viel zu lernen. Dann muss man eine Klassenprüfung bestehen, und danach kommt das Staatsexamen. Das ist eine harte Prüfung, und die Misserfolgsquote liegt bei etwa 65 % aller, die es versuchen. Ich kenne ein paar Leute, die das Examen nie bestanden haben und deshalb keine Immobilien verkaufen dürfen. Wenn Sie das Examen bestanden haben, sind Sie ein „Sales Associate“. Sie müssen Ihre Provision mit dem Eigentümer des Büros – dem BROKER – teilen, und Sie können noch kein eigenes Büro eröffnen. Sie müssen mindestens 24 Monate lang unter einem erfahrenen Makler arbeiten. Dann könnten Sie Ihr eigenes Büro eröffnen, aber Sie müssen immer noch einen Broker im Büro haben. Das bedeutet, dass Sie Ihre Provision immer noch teilen müssen.
Die einzige Möglichkeit, Ihre Provision nicht teilen zu müssen, ist die Beantragung einer eigenen „Broker“-Lizenz. Dafür müssen Sie wieder zur Schule gehen. Dieses Mal länger. Diesmal ist es schwieriger. Wenn Sie das Schul- und das Staatsexamen bestehen, sind Sie Ihr eigener Chef, der 100% von allem, was er oder sie verdient, behalten kann. Die Misserfolgsquote ist diesmal noch höher. Hinzu kommt, dass alle Makler alle 2 Jahre ihre Fortbildung besuchen und bestehen müssen, um ihre Lizenz aktiv zu halten. Jeder Handelsvertreter hat eine sehr hohe Haftpflichtversicherung. In der Regel 2 Millionen Deckung. Aussagen, die wir machen, sollten besser 100% richtig sein. Wenn nicht, können uns die Kunden leicht verklagen und sind durch diese Versicherung gedeckt. Wäre es daher nicht dumm, keinen eigenen Makler zu engagieren, wenn man etwas kaufen will?
Und wie ist es in Detuschland?
Es gibt eine einfache Hintergrundprüfung für Antragsteller, aber solange Sie nicht im Gefängnis waren, jemanden getötet haben oder eine Verganheit asls Trickbetrüger offenbaren, stehen die Chancen gut, dass Sie Ihre Lizenz erhalten. Es wird keine Ausbildung angeboten oder verlangt, keine Haftpflichtversicherung und keinerlei Regelung. Wie beim Verkauf von Autos – oder? Jeder kann es.
Zugang zu den Angeboten
In Europa hat jeder Immobilienmakler seine eigenen Objekte. Nahezu ausschliesslich seine eigenen. Dank des Internets ist es inzwischen zwar etwas einfacher eine Immobilie zu finden, aber Sie müssen vielleicht mehrere Makler aufsuchen, bevor Sie fümndig werden. Oft ist ungeregelt wer die Provision bezahlt. Manchmal ist es der Käufer, manchmal der Verkäufer, manchmal beide. Eines ist jedoch sicher: Keine Provision ist keine Option, selbst wenn Objekte mit dieser Überschrift beworben werden. In Europa gibt es kein Gesetz, das die Makler zwingt, offenzulegen, ob sie von beiden Seiten bezahlt werden oder ob sie die Provisionen in den Verkaufspreis der Immobilie einkalkuliert haben. Ja, das wird dort als legal angesehen.
Vergleichsobjekte:
In Europa ist es schwierig genug, vergleichbare Objekte zu finden. Die meisten Immobilien unterscheiden sich stark in Stil, Größe und Lage. Sie haben vielleicht eine Chance bei Eigentumswohnungen und Doppelhäusern, da diese oft und relativ gleich gebaut werden, aber es gibt kein System, um solche bereits abgeschlossenen Verkäufe zu finden. Sie können versuchen, online zu gehen und Verkäufe zu finden, aber Sie werden keine spezifischen Daten finden. Daher können Verkäufer preislich so ziemlich alles verlangen , was sie wollen. Wenn Sie als Käufer den Kaufpreis bezahlen und später feststellen, dass Sie übervorteilt wurden, können Sie Ihren Verkäufer und Ihren Makler nicht zur Verantwortung ziehen. Er wusste von diesem überhöhten Preis evtl. wirklich auch nicht, und er hat keine Versicherung, die Ihren Verlust abdeckt. Alles, was Sie tun können, ist den Verkäufer zu verklagen. Viel Glück! Das wird Sie viel Geld kosten, und das Ergebnis ist unbestimmt. Vor Gericht und auf hoher See…. .
Wir danken dem Himmel für unser MLS
Ich erinnere mich, dass es viele Male versucht wurde, das MLS ( Multiple Listing System ) in Europa zu etablieren, aber Makler mit guten Objekten haben diese nie darin aufgenommen oder beworben, weil sie ihre Provision nicht mit anderne teilen wollten. Gute Objekte kann jeder selber verkaufen. Da es keine Immobilienkommission gibt, die die Makler zwingen könnte, sich ausbilden zu lassen und sie dazu zu zwingen, jedes Angebot zwingend in das MLS aufzunehmen, ist es unnötig zu sagen, dass Europa immer noch der Wilde Westen ist, wenn es um den Kauf und Verkauf von Immobilien geht.
Die US-Makler müssen jedes Listing ins MLS einstellen, und JEDER Agent in der Region hat Zugang zu allen Listings. Und zwar jederzeit. 24/7. Als Käufer können Sie mit jedem Agenten zusammenarbeiten. Heißt das, dass wir alle gleich sind? Garantiert nicht !! Wie in jedem Markt und jedem Job ist Erfahrung extrem wichtig. Obwohl Käufer keine Provision zahlen, sollten sie dennoch ihre Sorgfaltspflicht erfüllen und den Makler, mit dem sie arbeiten möchten, recherchieren. Am Ende wird Ihr Bauchgefühl immer noch einen großen Einfluss haben, aber selbst der schlechteste Makler hat schon Objekte in unserer Gegend verkauft.
Der Makler des Verkäufers:
Es ist ein völlig anderes Bild, wenn man einen Makler für den Verkauf seiner Immobilie sucht. Lassen Sie die Neulinge ihre Erfahrungen mit jemand anderem machen. Hier geht es um IHR Geld. Wir lassen es einfach aussehen, um Ihnen zu sagen, wie viel Ihre Immobilie wert ist, aber das ist nicht wirklich einfach. Ein erfahrener Makler hat verschiedene Strategien, wie Sie Ihren Verkauf angehen können. Da Sie diesen Makler bezahlen, sollten Sie sich nach einem guten Makler umsehen. Nachforschungen sind absolut notwendig.
Fazit:
Europäer müssen die Unterschiede zwischen den beiden Systemen verstehen. Die Makler in den USA unterscheiden sich in Ausbildung und Ruf. Als Käufer sind Sie nur dann vertreten, wenn Sie einen eigenen Makler haben. Der Makler des Verkäufers hat keinen Grund, Ihnen das beste Angebot zu machen. Er vertritt nur seinen Kunden – den Verkäufer. Er ist nicht verpflichtet, Ihnen alles über das Objekt Ihrer Wahl mitzuteilen. Als Käufer holen Sie sich Ihren Makler und verlassen sich darauf, dass er Ihnen das beste Angebot zum besten Preis macht. Und wenn dieser Agent Mist baut und etwas schief geht, sind Sie dank unserer Haftpflichtversicherung finanziell immer noch sicher. Als Verkäufer: Versuchen Sie nicht, ein paar Dollar zu sparen und es selbst zu tun: Das ist es nicht wert. Erfahrung hat ihren Preis. Ein Preis, den Sie bereits beim Kauf der Immobilie gespart und genutzt haben.
Finden Sie heraus, ob ich evtl. der Makler Ihres Vertrauens sein kann, indem Sie meine Biografie lesen. Diese finden Sie hier: https://floridasouthwestrentals.com/de/uber-uns/
